總經(jīng)理必備能力之破局
產(chǎn)品為什么需要營銷？ 營銷是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素 在30年前 可以發(fā)單子 現(xiàn)在可以發(fā)視頻 是免費的 你必須要做 如果一個產(chǎn)品沒有有效的營銷策略 就很難信消費者的注意力 在現(xiàn)在的商業(yè)世界里 產(chǎn)品的成功與否往往取決于市場表現(xiàn)和銷售情況 你要實現(xiàn)銷售目標(biāo) 獲得現(xiàn)金來持續(xù)企業(yè)的發(fā)展 營銷策略的制定和執(zhí)行很重要 營銷不僅僅是推銷產(chǎn)品 更是深入了解目標(biāo)市場 了解消費者的需求 制定切實可行的推廣計劃 只有具備有效的策略 才能將產(chǎn)品的優(yōu)勢特點傳遞給潛在的消費者 引起顧客的興趣和購買欲望 26年大健康 我一直在市場環(huán)境里 我也喜歡在市場環(huán)境里 我也見過很多的品牌 陸續(xù)的推出這個產(chǎn)品那個產(chǎn)品 消費者面臨很多選擇 很亂 消費者他不懂什么是純純良心的品牌 不懂什么是黑心的操作 知道他送的，他打折多 最后發(fā)現(xiàn)一年后就沒有了 有一套有效的營銷策略 我們要做廣告宣傳 做促銷活動 做線上線下渠道的組合 吸引消費者的眼球 提高產(chǎn)品的有效度知名度美譽度 了解市場的趨勢 及時調(diào)整你的產(chǎn)品定位 吸引顧客的注意力，給企業(yè)帶來銷售業(yè)績 有錢就能活 精準(zhǔn)定位你的目標(biāo)群體 針對性的推廣 建立良好的客戶關(guān)系管理制度 保持和消費者溝通互動 可以增強消費者的忠誠度 為品牌的長期發(fā)展打下基礎(chǔ) 無論是初創(chuàng)，無論是成熟期 都要重視營銷的制定和執(zhí)行 賣貨搞錢很重要啊 今年過節(jié)不收禮 收禮只收腦白金 你應(yīng)該很熟悉 腦白金團(tuán)隊在市場調(diào)研，做了大量的工作 深入了解目標(biāo)群體愛好 很多人記憶力下降，注意力不集中 他們將腦白金定位為提高學(xué)習(xí)和工作的產(chǎn)品 記住了，過渡銷售也是壞的營銷 好的營銷就是讓人一抬頭就能看到那輪明月 就想起了故鄉(xiāng) 好的，營銷就是要買這類產(chǎn)品的時候就考慮到你 那怎么找到你的目標(biāo)客戶呢？ 我很清晰我的目標(biāo)客戶 我干得很篤定 一點都不慌亂 記住你不可能什么錢都賺 一定只有那一部分少數(shù)的人 找到那群人深深愛上他 他是一個特殊的人群 你有多大的能力服務(wù)多大的客戶 我做大健康26年 我自己感覺我自己的客戶一直在進(jìn)步 因為我自己一直在進(jìn)步 在管理團(tuán)隊的同時 我自己也在做我自己的銷售 客戶一定是細(xì)分客戶的 在商業(yè)世界里 滿足消費者的需求是至關(guān)重要的 用戶的細(xì)分是一個復(fù)雜的系統(tǒng) 他需要你對市場有深入的理解 考慮市場環(huán)境 考慮行業(yè)趨勢 你根據(jù)這些因素來選擇和使用適當(dāng)?shù)姆椒ā ≈挥羞@樣才能確保 用戶的細(xì)分策略能夠有效地 解決面臨的商業(yè)問題 那你明白了什么是你的細(xì)分客戶 你知道了，你的客戶 你要做廣告 廣告有時候很討厭對不對？ 但是你自己開公司的話，你就不討厭了 沒有成為一個公司的負(fù)責(zé)人，你就會討厭廣告 廣告有電視廣播，報紙雜志，社交媒體等等 在商業(yè)歷史上 因為廣告而獲利的例子太多了 可口可樂就是廣告獲利 可口可樂的廣告是廣告界的佼佼者 電視廣播媒體到處投放 積極利用社交平臺進(jìn)行推廣 廣告簡潔明快 快速吸引注意力 留下深刻影響 可口可樂，每個瓶子都有一個獨立的個性和故事 所以可口可樂也變成了社交工具 吃可口可樂表達(dá)了快樂 表達(dá)了溫暖和快樂 無論是怎樣的企業(yè)，都需要做廣告 無論是怎樣的企業(yè)，都需要領(lǐng)導(dǎo)和創(chuàng)始人做IP 以后我有機(jī)會來寫IP的故事 饑餓營銷有好有壞 可以用好 收現(xiàn)金后交付 沒有庫存 一定要管理好庫存和現(xiàn)金流 如果說一個企業(yè)管倉庫的和銷售前端的沒有交流 我在想這個企業(yè)也沒干多久 我們是在銷售的前線工作 一直是跟倉庫對接的 你要多少的現(xiàn)金任務(wù) 你至少要看庫存能賣的多少現(xiàn)金 庫存里面還有多少額度？ 庫存里面有沒有積壓商品？ 只有你不斷地去看和溝通 才不會有擠壓的貨品 你一定要知道，有些貨放在那里，他也會過時的 放在那里，他也會過時的 有些衣服放在那里就過時了 所以所有的新鮮的貨物 變成現(xiàn)金才是對的 老板說我今年賺了2,00萬 2,00萬錢呢 2,00萬的錢壓在貨里 那就是沒有賺錢 那是貨，不是現(xiàn)金 現(xiàn)金流是企業(yè)生存的基礎(chǔ)和原則 企業(yè)如果沒有足夠的現(xiàn)金流來維持運營 就難以持續(xù)發(fā)展 現(xiàn)金流不足，可能導(dǎo)致企業(yè)無法支付員工工資 無法購買原材料 無法支付債務(wù) 甚至可能導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn) 所以企業(yè)需要關(guān)注現(xiàn)金流的狀況 一個總經(jīng)理 一個創(chuàng)始人 一個老板 你的破局能力就是你的現(xiàn)金能力 現(xiàn)金對企業(yè)的信譽形象也有重要的影響 很多企業(yè)出現(xiàn)現(xiàn)金流的問題 能力小欲望大，過度擴(kuò)張錯誤的財務(wù)預(yù)判 忽視短期的負(fù)債 忽視長期的負(fù)債利息滾球 有的公司沒有錢 為了擴(kuò)張 去貸款 為了讓利率更低 貸款的時間選擇了長期負(fù)債 如果是借錢來進(jìn)行擴(kuò)張 我就建議不要這么搞 面子有那么重要嗎？ 這個微利的時代 你就那么自信，你能做得出來嗎？ 做好手頭的事情 多大的指頭剝多大的蒜 你一定要記住2025年 是一個經(jīng)濟(jì)狀況還是適合貸款擴(kuò)張的時候 給我打電話要我貸款 我堅決不貸款 自律不貸款是現(xiàn)在做企業(yè)不死的原因 不貸款是破局2 今天我們的司機(jī) 到公司來 到每個房間里面去聊天 我就叫他到外面的房間，你該干啥？ 每個部門都有每個部門的事情 大家都是講生產(chǎn)效率的 到處去聊天不是降低生產(chǎn)效率嗎？ 對企業(yè)來講，生產(chǎn)效率至關(guān)重要的因素 在做市場的時候 我希望你用鲇魚效應(yīng) 如果知道鯰魚效應(yīng)的 那就好 我今天不想篇幅太長 不知道，可以留言，我介紹給你聽 在商業(yè)里 切記不要在紅?！ ∫欢ㄒ谒{(lán)海
2025-03-27 16:45:36查看詳情>>